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元子母嬰社區創始人自述:為什么我們還沒上線就已獲得近千萬級天

2018.04.20

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i黑馬:元子母嬰社區的創始人章漓昨天向黑馬社區的記者確認了融資消息。本次融資屬于天使輪,由浙商創投投資,金額為近千萬元人民幣級別。 目前,無論是母...請看詳情...

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  i黑馬:元子母嬰社區的創始人章漓昨天向黑馬社區的記者確認了融資消息。本次融資屬于天使輪,由浙商創投投資,金額為近千萬元人民幣級別。  

  目前,無論是母嬰社區還是母嬰電商,都呈現出一片繁榮的景象。尤其是資本對這一領域保持高度熱情,比如,母嬰社區寶寶樹融資1.5億元,米折網融資3000萬轉型母嬰特賣,母嬰社區辣媽幫融資2000萬。據易觀數據顯示,在2011年中國母嬰市場規模突破 1萬億元,預計2015年將突破2萬億元規模。而目前,在母嬰領域還未出現巨頭,因此這是一片尚未充分競爭的藍海。

  同樣作為母嬰社區的千魚集團的元子育兒社區,受到資本市場的青睞也并不奇怪,然而,在元子育兒社區還未上線就已經達成千萬級別的融資協議,這樣的例子并不是很多。究竟元子為什么能在上線之前就能拿到千萬級別的天使輪融資,元子究竟是怎樣區別于其他母嬰社區的,以下就是元子育兒社區創始人章漓女士的口述整理:

  為什么放棄母嬰電商,做社區

  我大學在北師大讀的是心理學,包括我很多同學和朋友,有很多都在研究嬰幼兒心理。大學畢業后,我曾做了6年多的IT分析師。因此在IT領域有很多朋友。在做元子之前,我做過一段時間的母嬰電商。源于我自己孩子的出生,讓我接觸到母嬰行業,一開始在淘寶上賣母嬰用品,和代理北美幾個品牌的教育類繪本。我是兼職做的,但是后來分身乏術,最后只能將這個店賣出去了。

  2013年年底的時候,我離職準備做母嬰社區,而非重操電商就業。一方面,是因為我們深深意識到社區的價值要遠遠大于電商。知識分享與社交價值遠遠大于向她們提供商品。另一方面,伴隨著我自己孩子的成長,我越來越發現,父母是什么樣的人,很大程度上決定了她們的孩子的成長。又由于自己的專業,加上最近幾年接觸到的越來越多的公益活動,讓我決定我要做一件更有意義的事情。用元子APP上的一句話就是:“回歸天真之心”。

  做這件事,我們還有一個優勢,就是我們幾個聯合創始人都有一批忠實的追隨者,類似于微博上的大V,擁有各種渠道,這對于我們從線下向線上倒流以及頻繁開展各種線下活動起到了很大的幫助。

  元子是一個基于UGC(用戶自生成)的線上線下平臺

  元子面向的用戶目前是0-6歲,但是隨著我們知識體系庫得不斷完善,我們會將人群擴展到從-1到12歲。與其他母嬰社區最大的不同點是,元子是一個基于UGC的線上線下平臺。我們認為互聯網走到這個階段線上是承載,線下是引爆點。

  首先元子是一個平臺,我們希望承載的是各種碰撞中的知識、經驗、與觀點。希望有經驗的媽媽們紛紛來到這個平臺搭建自己的舞臺,形成百家爭鳴的盛狀。因此,平臺像水,我們會弱化元子自己的推廣,引導主流的思想方向,創造寬松的大環境,讓各位達人成為平臺上的明星。

  第二,線上線下一起走。在我們平臺上,每個人都可能成為線下活動的組織者。而元子會為其提供場地、策劃、后期的宣傳推廣。我們會記錄元子平臺上活躍用戶的點點滴滴,幫助他們去擴大組織活動的影響力,所以元子會廣泛地組織線下活動,但不一定是元子的工作人員在組織。我們就是搭不同的臺子,給優秀的人展示空間。

  第三,媽媽們對于圈子是強需求的群體。而元子承載的是真實的社交。因為用戶在這個平臺上,不僅會看到別人分享的各種知識,還能分享自己的經驗,結合線上線下的活動,他們會更加活躍,相互之間的社交粘性也會更強。

  第四,目前,元子是通過將具體的各種經驗分享拍成照片,配上語音,分享到線上。比如說通過按摩治療小孩退燒,將步驟和具體操作方法,拍成照片,然后配上操作語音。這樣可以讓爸爸媽媽們更方便快捷的學會相關知識。

  如何讓用戶成為內容生產者,元子是平臺運營者

  媽媽群的確是強社交的人群,但是真正通過搭建一個平臺,讓用戶群自己將社交玩兒轉是元子著重要解決的重點,也是難點。

  因為我們是線上線下同時做,線下活動可以由用戶自主發起,因此對于這些活動的審核和判斷是目前非常大的工作量。目前,我們已經設定了一套模式出來,建立了一個線下活動的數據庫,每一個線下活動匹配什么樣的資源,通過我們的范本,進行相應的模式復制。但是工作量還是相當大的,未來,我們平臺上的每一個用戶都能成為我們的活動審核員。因為我們建立了相應的激勵機制,并且實現了線上線下打通,這一方面,激勵了用戶的參與度,另一方面,讓這個平臺形成正循環。

  因此,關鍵點就是如何挖掘和建立我們的種子用戶群。我們這次融資了千萬元,接下來這部分錢也將主要運用在培養和挖掘種子用戶上。目前,我們的主要方式是通過在已經形成的比較穩定的社交圈中進行宣傳,比如說社區,用戶居住的地方;醫院,用戶急需相關的健康知識、經驗涉獵;以及幼兒園、兒童俱樂部等地區重點宣傳和推廣。我們已經有了一些合作伙伴,包括像一些醫院,專門做孕婦培訓的渠道,月嫂的渠道,以及悠游堂這樣的兒童俱樂部。這些機構可以給我們的活動提供活動場所和相關的資源支持。

  未來,除了讓更多的深度用戶能聚集在這個平臺上,我們的另一個重點就是將元子這個產品做好。第一,讓知識分類更加接地氣,目前還是有一些死板,過于專業。用戶需要什么知識,通過搜索可以迅速找到。另一方面,我們會優化我們的模板,讓用戶可以更簡單的做出分享的東西。現在是三步,拍照、錄音、上傳。未來會更加簡單。

  總之,我們正在做的事情是希望回歸商業本質,讓用戶自己做主,移動互聯網是一種手段,通過技術手段無縫貼合母嬰的用戶需求,這才是我們最想做也是我們認為最重要的事情。

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關鍵詞: 母嬰網站
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