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運營解析:“微信小店”是鬧騰,還是實干

2018.02.26

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這些天想必大家最關心的莫過于微信小店吧。之前一直聽聞微信的每一個舉措,每一個新功能的添加都有可能對第三方造成極大地影響,如今看來這句話并非空穴來風。當微信開...請看詳情...

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  這些天想必大家最關心的莫過于微信的微信小店吧。之前一直聽聞的每一個舉措,每一個新功能的添加都有可能對第三方造成極大地影響,如今看來這句話并非空穴來風。當開通微信小店功能,一些已經接入支付的公眾賬號開始根據自己的實際情況“瘋狂開店”,紛紛搶占頭把交易,據消息稱,僅僅29日當天就產生了百萬級的微信小店,你說能不讓第三方平臺產生恐懼嗎?

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微信小店老師聯系二維碼

  可是風頭過后,筆者總是喜歡考慮一些實際的東西。其實微信小店上線之后,大家最關心的不是別的,而是的這個新功能能否對淘寶產生足夠的威脅。大家都知道如今的淘寶儼然成了國內電商巨頭,旗下的雙十一,雙十二等購物狂歡節屢屢刷新交易記錄,而一直被騰訊寄予厚望的,能否實現騰訊多年來未能了卻的電商夢才是大家關注的焦點。
微信小店統計功能

  VS淘寶,還為時尚早?

  靠的是什么,沒錯,引以為豪的是其社交聯絡能力。可以說6億的用戶量并不是最可怕的,最可怕的是立足的是熟人圈,彼此的溝通交流以及信息傳達效率都極高。這讓很多信息都得以迅速傳播,不需要經過第三方的信息加載直接可以傳達到目標用戶手中。并且的包容性極強,它不像淘寶還需要將部分搜索需求外求于其他產品,內置的瀏覽器、服務號甚至是訂閱號都有可能直接完成搜索者的信息獲取需要,從而在最短時間內完成交易,倘若可以將自家金融和支付產品做得更細致完善一些,那么真的很可怕。但是僅僅憑借這一點就直接否認淘寶的價值,我想大家未免有些過于草率。

  從消費者角度上講,淘寶的背后是人們基于搜索的購物模式。而這個模式,短期內很難改變,且網絡購物消費的習慣和粘性也不是朝夕所能改變的。可以說習慣的力量真的是很大的阻力。從2003年開始到現在,11個年頭的發展讓國人都熟知了淘寶的運作模式,而在一些大齡用戶中,淘寶顯然就是網購的代名詞,他們對于淘寶的信任并不能簡單的用文字來表達,如果僅僅憑一個就能將國內消費人群11年的習慣直接磨平,我們不免有點太過自信。

  當然消費習慣是挑戰淘寶的一大阻力,而從商家上講,淘寶仍然是其網絡平臺拓展的重鎮,這點也是短期內難以改變的現實。拒不完全統計,天貓上已經入駐的官方企業已達3000萬家,資源的厚度不是百萬級別的數量能夠比擬的。而且大家不要忘了是一個立足于熟人溝通交流的產品,做買賣顯然是與前期宣傳的本質相違背,況且無論是在朋友圈還是在推送消息一欄中,過多的商業信息顯然也會讓用戶產生厭惡感,相比于淘寶的有需求就去買,的強制性推送就不應該好好想一想嗎?
微信小店交易

  微信小店的價值在何處?

  之所以大家不斷地強調微信小店的價值,無非是因為極強的社交能力,與微博類似的是,大號們同樣擁有一批數量龐大的粉絲。這種由上及下的信息傳達方式被很多人看好。可是事情是這樣嗎?我個人覺得上的大號與微博上的大牛并不能劃等號。粉絲不是大V對屌絲,而是平等個體間的互為粉絲。對于普通大眾來說,想要達到眾人景仰的境界,難乎其難,可以說是難以望其項背的。而基于興趣、愛好、地域等建立起平等互動的粉絲圈子,則容易的多。而這顯然也是眾多公眾賬號真實的粉絲狀態。如此基于圈子產生的粉絲間交易行為,雖然會容易但也比價脆弱。我們會因為彼此之間的興趣相同而選擇聽信你的推薦或者你的產品,但如若你的產品沒能達到我們心里的水準,那么失去的可能不僅僅是信譽,還有對你公眾賬號本身的興趣。缺少崇拜似的關注,的大號效應并不明顯。

微信小店和淘寶

  除了這點,的消息隱蔽太深,限制于產品屬性因而不能將購物需求直接擺在桌面上,而且沒有足夠的搜索機制也將是其發展電商的一大軟肋。諸多產品被分化為各自門店,彼此之間名稱、加V認證的混論讓我們很難實現自己的購買行為,僅僅京東商城四個字,在搜索框中就會出現若干結果,有的甚至是加V,我們該相信誰,監管機制和安全保證誰來負責,如此等等,就從目前的狀態來看,僅僅是在試水電商,實現電商版圖,而溝通、交流、信息傳達以及資源獲取才是其長遠發展的意圖,可以說會重視微信小店,但絕不會傾其所有于微信小店,這是產品戰略意義決定的,而非個人意志。畢竟同為電商,卻是不同的平臺,阿里和的模式和價值也是不一樣的。簡單的將兩者混為一談,并不具有長久的可比性。

微信小店的思路

  但不管怎么說,微信小店的上線是一件大事,無論對于企業還是個人來說,這都相當于2003年的淘寶,機遇與挑戰并存,能否發財就看自己的運營掌控了。 

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